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Mieux connaître nos motivations nous rend plus convaincants

Il s’agit d’arriver à parler des qualités qu’on se reconnaît totalement, qui non seulement nous rendent efficaces, mais encore, nous font du bien.

Lui, c’est Rémi Sandeck. Demandez-lui de vous citer une de ses qualités, il parlera de sa force comique ; grâce à elle, non seulement il embarque son auditoire mais en plus, il se fait plaisir. Son entourage l’a sacré roi de la déconne. Attention, Rémi Sandeck est un pro, pas un mariole. Un pro de la communication qui, après avoir été entrepreneur, vise un emploi salarié pour revenir à son cœur de métier. Grâce à ce talent, il met à l’aise n’importe qui face à une caméra, ce qui fonctionne aussi avec ses clients et sans caméra, mais osera-t-il en parler à un recruteur ? Sans dec’, peut-on parler de sa force comique à un employeur potentiel ?

Parler non seulement des qualités qui nous rendent efficaces mais aussi, heureux

« Il faut oser », encourage Sylvaine Pascual, coach et fondatrice d’Ithaque Coaching. Il faut oser parler de ce que l’on a au fond de soi, « des qualités qu’on se reconnaît totalement, que l’on peine à mettre en avant, trop impressionnés qu’on est parfois par les buzzwords », ajoute-t-elle. Hier, la tendance propulsait la « curiosité » et la « proactivité » dans les discours ; aujourd’hui, on mâche et remâche du « leadership » et du « stratégique ». Si Rémi Sandeck voulait ressembler au clone que les entreprises veulent recruter, il parlerait de son « leadership » au lieu de sa « force comique ». « Il est important de choisir de parler de ce qui vient du cœur de soi et non en fonction des tendances, de parler non seulement de ce avec quoi on se sent efficace mais en plus, de ce avec quoi on se sent bien », développe notre interlocutrice. Avoir conscience des qualités qu’on va choisir de mettre en avant n’est pas forcément facile, d’autant moins que l’environnement suggère que la solution pourrait être dans la ressemblance avec le parfait petit clone... Oser demande d’assumer, de se réapproprier et d’accepter qui l’on est. Plus facile à dire qu’à faire ? Oui et non.

Les qualités qui nous sont utiles, pas celles qu’il faut soi-disant avoir

Laissons d’abord tomber l’idée selon laquelle il est bon d’avoir certaines qualités et pas d’autres – par exemple être extraverti plutôt qu’introverti. Demandons-nous plutôt de quelle façon la qualité qu’on veut mettre en valeur nous est utile. La réponse est dans ce que nous accomplissons (réalisons, réussissons). « Par exemple, une conversation téléphonique que vous appréhendez se déroule bien : cherchez, jusque dans les petites choses, ce dont vous avez-vous fait preuve pour que cela se passe bien », recommande Sylvaine Pascual.

On identifie ainsi des qualités qu’on a plaisir à activer, dont on fait des combinaisons uniques, dont on parle avec plus de joie et d’enthousiasme que lorsqu’on cherche à entrer dans une case. De plus, on a le droit de choisir son entreprise autant que l’entreprise choisit son candidat, et « il vaut mieux ne pas obtenir un poste parce que l’entreprise ne veut pas de ce qu’on est, que d’être pris pour ce qu’on n’est pas ou ce qu’on prétend être », poursuit-elle.

Comprendre quelles actions sont associées à nos valeurs

Nos valeurs sont des moteurs. « Comprendre ce qu’elles signifient en termes d’actions nous permet de les transformer en motivations », explique notre coach. L’exploration fait partie des vôtres ? Vous aimez peut-être analyser, ou découvrir, apprendre, comprendre, décortiquer, et vous le faites bien. Ou alors, l’humanisme ? Préserver la relation, donner la parole aux autres, résoudre des conflits… : trouvez les actions que vous y rattachez, pour sortir du discours, et apportez du concret en donnant des exemples de votre façon d’être humaniste.

Autre source de motivation : ce à quoi l’entreprise contribue

Enfin, « parler de ce à quoi l’entreprise contribue est une autre façon de parler de vos motivations », note Sylvaine Pascual. Penchez-vous sur ce que l’entreprise représente pour vous : la transmission par exemple, ou la tradition, la pérennité, parce que vous postulez dans une PME familiale et que vous inscrire dans une continuité vous motive.

Sophie Girardeau

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