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Les fonctions les plus recrutées pour clore et ouvrir l’année

Il faut des ressources humaines pour soutenir un pic d’activité de fin d’année et les objectifs et prévisions de croissance de l’année suivante.

« Si l’entreprise veut être en ligne avec ses prévisions et ses objectifs de croissance, elle doit avoir les collaborateurs qu’il faut pour soutenir ses plans. Les plus impactés en termes de recrutement par la croissance de l’entreprise sont ceux qui lui font gagner de l’argent », pointe Thierry Andrieux, fondateur d’ Humanessence.

Des recrutements pour soutenir les prévisions et les objectifs de croissance de l’an prochain

Commerciaux, on parle de vous. Certes, recruter en novembre des commerciaux pour faire du chiffre en janvier est presque trop tard, mais les entreprises peinant à trouver la perle rare, vous avez une carte à jouer actuellement si vous êtes un "chasseur" car, au dire de notre interlocuteur, vous êtes trop peu nombreux à avoir envie de trouver de nouveaux clients et vous voyez plus "éleveurs" de portefeuilles existants.

Les forces commerciales ne font pas avancer le business toutes seules, elles ont besoin de fonctions supports et intermédiaires – « s’il faut vendre, il faut aussi se faire payer », souligne-t-il. Durant le dernier trimestre, les entreprises recrutent donc aussi en CDI des profils administration des ventes (ADV), des financiers amenés à gérer une nouvelle business unit par exemple, des comptables clients et des chargés de recouvrement.

Des embauches temporaires pour soutenir le pic d’activité de fin d’année

L’intérim n’existe pas en commercial mais il est possible en administration des ventes ou pour les profils qui interviennent en force supplétive de vente, chez les acteurs de l’action commerciale terrain, et pour les vendeurs du retail. Tous les commerces alimentaires (traiteurs, chocolatiers, épiceries fines…) et non-alimentaires (boutiques de prêt-à-porter, bijouteries, coiffeurs…) cherchent en effet pour les fêtes des vendeurs en intérim ou en CDD.

Les grosses plateformes e-commerce et les fabricants de téléphones mobiles ont aussi besoin de mains. « Ces acteurs recrutent énormément de préparateurs de commande pour ne pas faire mentir leurs publicités de livraison 24h/24 et 7j/7 », explique Thierry Andrieux. Vous êtes sérieux, ponctuel, rigoureux ? Vous avez de quoi plaire à ces entreprises qui misent gros sur Noël et les étrennes et sont, pour certaines, plutôt américaines, prêtes à vous rémunérer plus cher que la concurrence. Elles comptent en effet sur votre efficacité et votre capacité à résister à des cadences de travail plus que soutenues pour ne pas dire infernales, pour faire jouer à fond leur levier différenciant : livrer à temps les cadeaux de petite chérie, papi adoré, belle-maman et autres impatients au pied du sapin.

Le tertiaire n’est pas en reste. En cette période de clôture de budget, il y a une grosse pression sur la finance. « Les entreprises embauchent de façon temporaire des contrôleurs de gestion, soit pour travailler sur le budget, soit pour remplacer un interne mobilisé sur le budget pour faire son travail récurrent comme du reporting et des analyses de chiffres et de marges », conclut-il.

Sophie Girardeau

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