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Conseils » Stratégies de recherche» Plan d'action » Souriez, vous êtes chassé

Souriez, vous êtes chassé

Même si vous n’êtes pas franchement ouvert au marché, sachez tirer parti de la situation quand un recruteur vous contacte à l'improviste.

Nul besoin de vous déclarer ouvert au marché, votre présence sur les réseaux sociaux parle pour vous : en vous rendant visible et accessible, vous le dites implicitement et un recruteur peut vous proposer à tout moment une « opportunité ».

On reconnaît votre expertise, c’est bon pour l’ego

Votre expertise a tapé dans l’œil d’un recruteur (chasseur de tête, sourceur…), « c’est bon pour votre ego et cela vous met en position de force », pointe Philippe Guittet, Happy Executive Director de Madircom. Encore faut-il que vous ayez été correctement identifié et que l’opportunité en soit réellement une à vos yeux. L’intitulé et le contexte du poste sont de premières indications d’une aubaine potentielle. « En fonction, vous pouvez faire monter les enchères », ajoute notre interlocuteur.

On vous parle d’un poste plus « lourd », c’est bon pour la négo

« Vous devez faire comprendre au recruteur que si vous devez quitter votre poste actuel, c’est pour trouver mieux ailleurs, notamment en termes de salaire », poursuit-il. Le risque de l'instabilité se négocie (+10, +15, +20%...) mais faire monter les enchères ne doit pas relever du mauvais calcul – être trop gourmand risque en effet de vous faire passer pour un candidat aux prétentions prétentieuses et déconnectées de la réalité du marché. L’opportunité ne doit pas non plus être réduite à la question financière, il faut aussi envisager le risque en termes de progression professionnelle. Et puis ce « mieux », relatif, c’est à vous d’en juger.

On vous propose « mieux », à vous de savoir dire ce qui est mieux pour vous

Si l’activité de votre entreprise actuelle périclite, le facteur sécurité joue et vous pousse à bouger pour un gain de salaire moins important que si vous êtes en poste dans une boîte florissante. Si vous êtes mal dans votre job au sein d’une multinationale qui paie pourtant très bien, vous considèrerez peut-être avec intérêt l’offre d’une structure à taille humaine qui soigne la qualité de vie au travail malgré de plus petites enveloppes de rémunération. Si vous avez des enfants en bas âge, le gain salarial qui se chiffre aussi en nombre de kilomètres hebdomadaires à parcourir peut coûter cher sur d’autres plans. Pour reconnaître l’opportunité pour soi, « il faut, en amont, avoir fait l’effort de se demander quel est son cahier des charges, en termes financiers, de type d’entreprise, de cadre de travail, de choix de vie, de pays éventuellement, etc. En argumentant à partir de ces critères, on renvoie une image de sérieux », pointe Philippe Guittet.

On vient vous chercher, c’est l’occasion de vous allier

Le consultant du cabinet de recrutement qui vous a identifié est votre allié, « faites en sorte de ne pas vous faire blacklister, même si vous n'êtes pas intéressé », recommande notre interlocuteur. Il peut mal tomber parce que vous venez de prendre un nouveau poste, ou parce qu’il s’y prend mal, ou parce que vous êtes assailli par les chasseurs. Soit. Il suffit de le dire avec les formes, d’autant que si cette opportunité-ci ne vous intéresse pas, une autre le pourrait.

On vous veut mais vous n’êtes pas seul dans l’histoire

Généralement, l’ego est flatté d’être chassé, il déborderait volontiers. « Pour tempérer son ardeur, il faut se rappeler que lorsqu’on est en poste on n'est pas le candidat disponible le plus rapidement possible par rapport à un chômeur, on n'est donc pas en position de force sur toute la ligne », souligne Philippe Guittet. La réflexion doit vite succéder à l’excitation du moment, pour peser le pour et le contre, « mettre de l’intelligence dans la relation et éviter les pièges de l’ego ». Et puis on n’est pas seul dans l’histoire, on entre dans une mécanique où les intervenants sont nombreux et où plusieurs plans sont à considérer. « Sur le plan professionnel, au moins trois personnes sont impliquées, il faut ajouter l’environnement familial, et tous doivent être satisfaits de la démarche », conclut-il.

Sophie Girardeau

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