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Tout, tout, tout... sur le salaire des commerciaux !

Tout, tout, tout... sur le salaire des commerciaux !

En comparant leurs salaires 2009 et 2010, l’étude d’Uptoo, cabinet dédié aux carrières commerciales, dévoile les tendances de rémunération des différents grands profils de commerciaux en France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation... Monster vous propose un panorama des informations clé issues de cette étude.

- Le salaire des commerciaux en France (rémunération brute) s'élevait en moyenne à 52,6 k€ en 2010, soit 50% de plus que la moyenne des salaires en France.

- La rémunération des commerciaux français se répartit comme suit : 70% de fixe et 30% de variable.

- Moins de 10 % des commerciaux sondés déclarent doubler leur salaire fixe grâce à la part variable de leur rémunération.

- Parmi les sondés, les commerciaux souhaitant changer d'emploi sont 77 % à espérer une augmentation leur rémunération de 20 %

- En moyenne, les commerciaux à la recherche d'un emploi annoncent des prétentions salariales inférieures de 9 % à celles de leurs homologues en poste

- Un commercial expérimenté gagne en moyenne 62,5 k€ bruts en 2010, contre 38,2 k€ pour un débutant

- Les profils juniors ont connu une hausse de leur rémunération fixe de 6 % en moyenne en 2010 (vs 2009), et de 10 % de leur salaire total.

- Les salarires des commerciaux confirmés (qui justifient de plus de 15 ans d’expérience) ont chuté de 4 % en moyenne (fixe + variable) sur la même période

- Les commerciaux débutants autodidactes sont similaires à ceux des commerciaux détenteurs d'un Bac + 2/3 (23,9 k€ en moyenne), mais leur part de fixe reste inférieure de 30 % en moyenne à celle des Bac + 4/5

- Le salaire des commerciaux très diplômés (Bac + 4/5) a chuté de 6 % en moyenne entre 2009 et 2010, quand celui des commerciaux autodidactes a lui grimpémoyen de 10 %

- Les commerciaux Grands Comptes et les commerciaux de NTIC gagnent en moyenne 22% de plus que les chefs de secteurs itinérants, 15% de plus que les commerciaux dans les services et 10% de plus que leurs homologues travaillant dans l'industrie

- Ce sont en revanche les commerciaux en NTIC qui ont le plus baissé leur rémunération en 2010, avec -7%, contre un -5% pour les commerciaux Grands Comptes.

- Les chefs de secteur itinérants voient leur rémunération augmenter de 7%, à peine plus que les sédentaires (+6,5%)

- Les secteurs de pointe que sont l'informatique, l'Internet, l'ingénierie et les énergies renouvelables notamment sont très rémunérateurs pour les commerciaux.

- Tous les postes qui intègrent une double compétence, à la fois commerciale et technique, sont également bien rémunérés

- Etre bilingue français/anglais permet d'atteindre un niveau de rémunération supérieur de 23%, en moyenne


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