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Senior et mûr pour l’indépendance ?

Quadra. Déjà senior. Déjà moins désirable aux yeux des employeurs. Lassé par leurs objections – on vous trouve cher, moins malléable qu’un débutant, pas assez adaptable –, vous vous questionnez sur vos chances de réussite en tant que freelance. Faisons le point sur les conditions nécessaires à l’indépendance.

Vous voilà senior – que vous le vouliez ou non, on vous a logé dans cette case une fois passé le seuil de la quarantaine. Votre envie d’évoluer professionnellement se heurte aux préjugés attachés à votre classe d’âge et vous envisagez l’indépendance comme une voie possible. Avez-vous le profil pour vous y engager ?

C’est d’abord une affaire de tempérament

Pour être freelance, il faut être autonome et avoir confiance dans le lendemain. « Le salariat ne prépare pas à l’autonomie, ne la développe pas, elle doit faire partie de son tempérament de base ou avoir été développée au gré d’expériences de divers ordres », note Thierry Grimaux, associé chez Valtus. Il faut un goût du défi au quotidien et du changement, un minimum d’esprit d’entreprise, une capacité à se vendre, à communiquer, ce que de très bons experts ont parfois du mal à faire, il faut savoir gérer le stress dû aux fluctuations de l’activité. Développer son savoir-être est aussi une condition nécessaire car un bon relationnel permet de cultiver son réseau et d’accéder à un marché. « Il faut du charisme car lorsqu’on est en mission, on se retrouve avec des personnes qu’on ne connaît pas, il faut se faire accepter facilement », pointe Medhi Ben Naceur, responsable marketing du groupe Portageo.

« Le confort de l’entreprise n’aide pas à imaginer la difficulté d’être dehors »

« Même si le marché semble porteur, les entreprises n’attendent pas les seniors free lancers. Depuis les débuts des années 90 et les plans de licenciements, ils sont légion dans le monde du consulting », observe Marie-Pierre Medouga-Ndjikessi, conseil en relations médias et vice-présidente du SYNAP. On constate souvent qu’ils se leurrent sur le temps qu’ils doivent consacrer à leur activité, sur la facturation et les charges afférentes (le revenu net ne correspond pas à ce qui est facturé).

« Le confort de l’entreprise n’aide pas à imaginer la difficulté d’être dehors, beaucoup de personnes qui se lancent en freelance n’imaginent pas le temps que prend le développement d’une activité et il faut savoir que rien de solide ne se fait dans la rapidité », prévient Corinne Aubert Baudry, consultante chez Demos. Face à ces difficultés, il importe d’être  « entouré de personnes qui croient en vous, il faut avoir un support, familial et/ou amical, afin de pouvoir se ressourcer psychologiquement », ajoute-t-elle.

Il faut savoir se positionner sur le marché, en termes de valeur ajoutée et de prix

Que pouvez-vous proposer à une organisation ?, quelle sera votre valeur ajoutée ? Se poser ces questions et y répondre est essentiel car « un freelance doit apporter à l’entreprise quelque chose qu’elle n’a pas », indique Corinne Aubert Baudry. Cela suppose de savoir se marketer, d'élaborer une offre de service et de se positionner sur le marché en termes de prix de journée. « On peut être chef de projet, avoir piloté de gros programmes et n’avoir aucune notion de l’approche marketing et du développement commercial de son activité ; le faire-savoir devient indispensable : par le biais des réseaux sociaux, des blogs, des sites, des forums, il faut créer et consolider son image d’expert », souligne Marie-Pierre Medouga-Ndjikessi. Bien se connaître, connaître ses cibles permet de trouver ses critères de différenciation sur un segment où les indépendants sont nombreux.

Se former et être en veille pour apporter un savoir-faire utile

Un savoir-faire utile à l’entreprise passe par la mise à jour permanente de ses connaissances et de son savoir-faire. Certains métiers se renouvellent plus rapidement que d’autres – on est plus vite obsolète en marketing B2C qu’en finance par exemple –, mais la nécessité d’une mise à jour de son expertise concerne tous les profils, d’autant plus qu’a priori tous les métiers se prêtent au travail en indépendant. « Un directeur financier qui travaille depuis dix ans sur du budget ou du reporting tranquille a perdu les deux tiers de sa valeur ajoutée car les entreprises ont besoin actuellement de profils qui savent gérer des situations dégradées de trésorerie », explique Thierry Grimaux.

Plus que de secteurs ou de métiers plus ou moins porteurs, c’est d’employabilité dont il est question pour réussir en tant que freelance. Grâce à elle, vous séduirez les clients, voire les employeurs, quel que soit votre âge. Besoin de preuve ? Thierry Grimaux nous en apporte une belle en forme de message d’espoir : « Récemment, une RRH placée en management de transition dans une ETI s’est vu proposer un CDI en cours de mission. Son âge ? 68 ans ! Pourquoi ? Parce que s’étant régulièrement formée, ayant évolué pour rester à la pointe de l’état de l’art de son métier, elle était employable. »

Sophie Girardeau

Lire aussi Quadra et attractif aux yeux des employeurs Match jeunes/seniors : et s’ils étaient à égalité ?

 

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