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Miser sur la connivence avec le recruteur, un mauvais pari

Vous voyez le recruteur comme un complice potentiel ? Plutôt que de jouer à quitte ou double en mélangeant les genres, abattez vos atouts professionnels.

Une connaissance commune, ou une même promo, une même origine géographique, les mêmes débuts dans la vie active… Avoir quelque chose en commun avec le recruteur – ou le penser –, vous fait croire que c’est ça votre atout. Vous jouez donc la connivence, mêlant ainsi l’implicite à votre discours et, ça ne fait pas un pli, passez à côté de l’entretien.

Ce genre de comportement est plutôt le fait des candidats recommandés par leur réseau, parfois de cadres supérieurs qui estiment n’avoir rien à prouver car leur beau CV parle pour eux. La connivence, qui fait imaginer une hypothétique complicité avec le recruteur, « fait oublier l’objectif de l’entretien : ce poste dans cette entreprise est-il fait pour vous ?, êtes-vous fait pour le poste et l’entreprise ? », pointe Béatrice Louvet, directrice générale du Groupe Transition.

Se croire en terrain conquis, une erreur d’appréciation

Faire référence à la personne qui vous a recommandé, en guise de brève introduction, c’est bien. Mais il serait dommage, en vous attardant sur ce point, de gâcher le capital confiance avec lequel vous arrivez à cet entretien d’embauche. Aussi, ne faites pas de la personne qui vous a réunis le sujet de bavardages qui vous amènent hors sujet, évitez la conversation de salon. « La connivence est un biais, pas plus, à utiliser de façon stratégique, pas systématique », insiste notre interlocutrice. L’exercice, un coup de poker, demande de savoir analyser la situation et l’interlocuteur.

Le risque de la connivence est de se croire en terrain conquis du fait d'une chose ou d'une personne commune, censée créer un lien évident. Ou parce qu’on finit par mieux connaître un consultant de cabinet de recrutement, par le trouver sympathique parce qu’il est de bon conseil pour valoriser une candidature. Vous vous voyez son favori (vous en avez les caprices, parfois, vous attendant à figurer dans toutes ses short-lists, à deux doigts du reproche quand ce n’est pas le cas…) ? Détrompez-vous, « le recruteur fait juste son job, sans perdre de vue son enjeu : trouver un candidat pour son client », poursuit-elle. Avec un de vos pairs, vous vous mettez à jargonner, à sous-entendre, et l’expression « cela va sans dire » résume le dialogue complice entre vous.

Faire l’économie de se vendre, un mauvais calcul

À force de vous sentir de mèche avec le recruteur, vous oubliez de vous vendre ou le faites de façon désordonnée, pensant que c’est accessoire. « Pas de ça entre nous », vous dites-vous en quelque sorte. Eh bien si, justement, parler de votre parcours, de vos expériences, de vos résultats, de vos compétences, il est question de « ça » en entretien. « En étant dans la connivence, un candidat fait l’économie de se vendre, de s’intéresser à la problématique de l’entreprise, il passe à côté de l’enjeu de l’entretien », souligne Béatrice Louvet.

Mettre le recruteur mal à l’aise et perdre la mise 

Au final, le recruteur ne sait pas sur quel pied danser – d’autant plus si c’est un junior bien élevé qui n’ose pas recadrer un senior cadre sup pour revenir au coeur du sujet. Il n’a pas la matière pour vous évaluer car dans cet entretien, il a surtout été question de tout et de rien. « La connivence met mal à l’aise le recruteur car il imagine le candidat reproduisant ce genre de comportement une fois en poste », explique-t-elle. C’est son problème pensez-vous ? Cela devient le vôtre car il écarte votre candidature.

Sophie Girardeau

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